/
CASE STUDIES
/
2026
/
Tecnocuci
TecnoCuci torna a crescere su Amazon con Vendora: +42,7% di vendite in 90 giorni, fino al +81,7% YoY nel terzo mese
/
CLIENT
Tecnocuci
/
TIMELINE
90 giorni
/
SERVICES
Strategic Analysis
Efficient Catalog Management
Technical Management
Exceptional Brand Experience
Advertising
/
OVERVIEW
TecnoCuci nasce dall’esperienza di una realtà con oltre vent’anni nella produzione artigianale Made in Italy, che ha scelto di portare online il proprio patrimonio di competenze. Il marchio unisce la tradizione manifatturiera italiana a un’offerta pensata per rendere più confortevoli e accoglienti la casa e gli spazi all’aperto.
Il cuore del catalogo è la cuscineria artigianale per dondoli, sdraio e sedie, disponibile in un’ampia varietà di modelli, colori e fantasie. L’offerta comprende anche materassini, cuscini d’arredo e per animali, affiancati da una linea Living con coperte e tovaglie. La possibilità di realizzare prodotti personalizzati permette di rispondere a esigenze specifiche di misura e stile.
Produzione italiana, cura artigianale e personalizzazione definiscono l’identità di TecnoCuci: un’azienda che ha scelto il canale digitale per avvicinare la propria collezione a nuovi clienti, mantenendo al centro la qualità e l’attenzione al dettaglio.
/
SOLUTIONS
Per TecnoCuci, la sfida era invertire il calo delle vendite e tornare a crescere su Amazon. Dopo i primi anni di espansione, il brand aveva attraversato un 2025 e un inizio 2026 segnati da contrazioni rispetto all’anno precedente. Al momento dell’ingresso di Vendora, l’account registrava un −3.4% nel secondo trimestre 2026 rispetto allo stesso periodo del 2025.
Lo scenario competitivo era diventato sempre più complesso: l’ingresso di operatori dalla Cina e dall’Europa orientale aveva intensificato la pressione sui prezzi, con politiche commerciali aggressive difficili da sostenere per una realtà che produce artigianalmente in Italia. La sfida consisteva nel rendere riconoscibile il valore del Made in Italy e trasformarlo in una ragione concreta di acquisto, anche in un mercato fortemente sensibile al prezzo.
La priorità di Vendora era quindi riportare in positivo l’andamento delle vendite rispetto all’anno precedente, rafforzare la competitività del brand e costruire le condizioni per una successiva fase di crescita.
/
SOLUTIONS
Per TecnoCuci, il primo intervento di Vendora è stato analizzare a fondo le cause del calo e tradurle in un piano strategico e operativo con priorità precise. Essendo subentrati nel pieno della stagionalità del catalogo, abbiamo agito con la massima urgenza, individuando gli interventi a maggiore impatto per recuperare competitività e sfruttare la domanda del periodo.
La fase operativa ha coinvolto SEO, grafica, gestione tecnica del catalogo e Amazon Ads. Abbiamo ottimizzato le pagine prodotto per aumentarne la visibilità, riprogettato immagini principali, caroselli e contenuti A+ Premium per sostenere CTR e conversioni, e riorganizzato le famiglie di varianti per facilitare la scelta di modelli, misure e colori.
Una strategia Amazon Ads full funnel, supportata da un’analisi delle dinamiche d’asta della categoria, ha amplificato il lavoro sul catalogo. Validati i primi risultati attraverso i KPI, abbiamo scalato rapidamente le attività, ottenendo risultati già nei primi 90 giorni di collaborazione.
/
Results
Nei primi 90 giorni di collaborazione, TecnoCuci è passata da un −3.4% YoY nel trimestre precedente all’ingresso di Vendora a un +42,7% YoY nel primo trimestre di gestione. Un’inversione di tendenza accompagnata da una progressiva accelerazione delle vendite.
Già a luglio (1° mese di collaborazione), gli interventi prioritari hanno portato un +20,6% YoY, riducendo contemporaneamente le inefficienze pubblicitarie: la spesa ADV è diminuita del 23,3% e il TACOS di 1,3 punti percentuali rispetto all’anno precedente. Ad agosto abbiamo scalato la strategia, raggiungendo un +61,1% YoY, con un TACOS ancora inferiore di 1,6 punti percentuali: più vendite con una minore incidenza pubblicitaria.
A settembre, validati i risultati, abbiamo accelerato ulteriormente gli investimenti, raggiungendo un +81,7% YoY. In questa fase il TACOS è aumentato di circa 3,6 punti percentuali, una scelta mirata per sostenere l’espansione e amplificare il lavoro svolto sul catalogo.
La collaborazione prosegue con l’obiettivo di consolidare i risultati e continuare a scalare la strategia, trasformando il recupero iniziale in un percorso di crescita duraturo.
+42.75%
Sell-Out YoY
-3.4%
Prima di Vendora
−1.6 p.p.
TACoS YoY
/
CASE STUDIES
