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CASE STUDIES
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2026
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Fitokem
Fitokem cresce su Amazon con Vendora: +57,03% di fatturato in 4 mesi, mantenendo invariata l’incidenza pubblicitaria
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CLIENT
Fitokem
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TIMELINE
4 mesi
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SERVICES
Strategic Analysis
Efficient Catalog Management
Technical Management
Exceptional Brand Experience
Advertising
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OVERVIEW
Fitokem è un’azienda specializzata nella produzione di soluzioni per il vivaismo, il florovivaismo, l’agricoltura e il giardinaggio. Grazie a una profonda conoscenza delle formulazioni chimiche e biologiche, sviluppa prodotti destinati alla nutrizione e alla protezione delle piante, oltre alla sanificazione di serre e attrezzature.
La gamma comprende concimi speciali, insetticidi, fitofarmaci, microrganismi utili, corroboranti e biostimolanti: un’offerta diversificata, pensata per rispondere alle esigenze di professionisti e appassionati nella cura delle colture e degli spazi verdi.
Ricerca, sviluppo e qualità rappresentano i pilastri di Fitokem, che punta al miglioramento continuo dei prodotti e dei processi produttivi. Al centro di questa visione c’è l’attenzione all’ambiente, attraverso lo sviluppo di formulazioni innovative orientate a produzioni agricole e floricole più sostenibili.
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SOLUTIONS
La sfida principale per Fitokem era l’assenza di un piano strategico e operativo capace di guidare la conquista di quote di mercato. Il brand si confrontava con leader di categoria molto conosciuti nella GDO, presenti su Amazon attraverso Vendor Central e con prezzi particolarmente competitivi, senza una direzione chiara su quali prodotti valorizzare, quali segmenti presidiare e come orientare gli investimenti.
Fitokem operava tramite Seller Central, con una notorietà inferiore e un catalogo non adeguatamente ottimizzato. I contenuti grafici non comunicavano efficacemente il valore dei prodotti, penalizzando i tassi di click (CTR), mentre la scarsa copertura delle keyword strategiche limitava la visibilità organica. Anche la gestione pubblicitaria mancava di un impianto coordinato con il lavoro sul catalogo e con gli obiettivi commerciali.
La challenge era quindi costruire una strategia concreta e tradurla in priorità operative su grafica, SEO e ADV: creare le condizioni per competere con i marchi affermati e trasformare il potenziale di Fitokem in quote di mercato, come poi realizzato insieme a Vendora.
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SOLUTIONS
Per Fitokem siamo partiti da un’analisi approfondita del mercato e dalla costruzione di un piano strategico e operativo, individuando le opportunità per acquisire quote in una categoria presidiata da marchi più conosciuti e competitivi sul prezzo. Abbiamo valorizzato la produzione diretta, definendo posizionamento, priorità di catalogo e investimenti.
Una leva centrale è stata l’attivazione strategica di Argan Italia, marchio acquisito dall’azienda ma fino a quel momento non utilizzato per conquistare quote di mercato. Abbiamo definito un posizionamento su una fascia leggermente diversa da Fitokem, costruendo una strategia commerciale per ciascun brand. Il gruppo ha così potuto presidiare due segmenti distinti, ampliare la copertura della domanda e rafforzare la capacità di acquisizione.
Parallelamente, abbiamo ristrutturato l’intero catalogo, ottimizzando la SEO e riprogettando immagini principali, infografiche e contenuti A+. L’obiettivo era rendere più chiari caratteristiche, benefici e modalità d’uso dei prodotti, aumentando la visibilità e sostenendo CTR e conversioni.
Abbiamo infine strutturato una strategia Amazon Ads full funnel, coordinata con il catalogo e con il posizionamento dei due marchi. Questo impianto ci ha permesso di accelerare lo scaling durante il picco stagionale di marzo–giugno, sfruttando l’aumento della domanda per spingere entrambi i brand e acquisire nuove quote di mercato.
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Results
Nel periodo marzo–giugno 2026 (alta stagione), Fitokem e Argan Italia hanno raggiunto una crescita aggregata del +57,03% di fatturato e del +72,03% di unità vendute rispetto agli stessi mesi del 2025, sfruttando il picco stagionale attraverso una strategia coordinata sui due brand.
Il dato chiave è che questa crescita è stata ottenuta mantenendo praticamente invariata l’incidenza degli investimenti pubblicitari sul fatturato rispetto all’anno precedente, che sono aumentati solo del 0.11%. Le ottimizzazioni del catalogo, i piani operativi e la strategia ADV sviluppati insieme a Vendora hanno permesso di scalare le vendite mantenendo sotto controllo il peso della pubblicità sul business.
+57.03%
Sell-Out YoY
+72.03%
Sold Units YoY
+0.11%
TACoS
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