Black Friday Amazon 2025 — Tutto quello che c’è da sapere sull’evento più atteso dell’anno

📅 21 novembre – 1 dicembre 2025

Un evento sempre più esteso e competitivo

Il Black Friday 2025 su Amazon sarà attivo ufficialmente dal 21 novembre al 1 dicembre, consolidando la tendenza degli ultimi anni verso una finestra promozionale più lunga e articolata rispetto al singolo “venerdì nero”.
Nel 2024, secondo i dati di Adobe Analytics, le vendite globali online durante il Black Friday hanno raggiunto 10,8 miliardi di dollari, segnando un incremento del +10% su base annua, mentre Amazon ha registrato record di ordini giornalieri in quasi tutti i marketplace europei.

In Italia, secondo Netcomm, oltre il 75% dei consumatori online ha dichiarato di aver acquistato almeno un prodotto durante la Black Week, confermando la centralità di questo evento per la strategia annuale di brand e retailer.

Un’evoluzione che ridisegna le logiche del marketplace

Il Black Friday non è più un momento isolato di sconti, ma un ecosistema di domanda, traffico e pricing che influenza tutto il Q4.
Negli ultimi due anni, Amazon ha esteso la durata delle campagne promozionali, favorendo l’introduzione di offerte anticipate (Early Deals) e l’adozione di meccaniche basate su algoritmi dinamici di visibilità.

Le analisi interne mostrano che durante il periodo Black Friday:

• Il costo medio per click (CPC) cresce tra il +25% e +40% rispetto ai mesi precedenti.

• Le impression organiche aumentano mediamente del +60% per i prodotti coinvolti in offerte ufficiali.

• Il tasso medio di conversione (CVR) si alza fino al +35%, trainato dall’urgenza d’acquisto e dal traffico qualificato.
  
  

Questo scenario spinge i brand a pianificare in anticipo la disponibilità di stock, la strategia promozionale e la visibilità media, con un approccio data-driven e integrato.

Le categorie con il maggiore impatto previsto nel 2025

Sulla base dei trend emersi nel 2023–2024, Amazon prevede per il 2025 una crescita significativa nelle seguenti categorie:

Fonti: Adobe Digital Insights, Euromonitor, AboutAmazon Europe 2024.

Un impatto strutturale sull’advertising e sulla SEO

Durante la finestra Black Friday, il marketplace registra un incremento simultaneo di:

• +50% nel volume delle ricerche keyword stagionali,

• +30% nel numero medio di inserzioni attive per categoria,

• E un aumento del traffico organico fino al 70% nelle schede ottimizzate per SEO.

L’analisi di Marketplace Pulse mostra che i brand con architettura di catalogo chiara e contenuti ottimizzati (A+, bullet coerenti, backend semantico) ottengono un CTR superiore del 27% rispetto alla media di categoria durante la settimana dell’evento.

Sul fronte ADV, i dati Amazon Advertising Benchmark 2024 evidenziano che:

• Il TACOS medio nei marketplace europei si attesta tra 8% e 12%.

• Il ROAS medio per i brand strutturati oscilla tra 3.2x e 4.1x.

• Il CTR delle campagne Sponsored Brand cresce del +22%, soprattutto per creatività con headline orientate alla convenienza e visual storytelling chiaro.

Uno sguardo oltre il Black Friday

Il periodo promozionale si estende ormai ben oltre il 1° dicembre: i dati di Amazon Q4 2024 indicano che oltre il 40% delle vendite natalizie deriva da clienti acquisiti durante il Black Friday.
Questo rafforza il ruolo dell’evento come leva di retention e acquisizione, non solo di sell-out immediato.

Nel contesto italiano, le previsioni indicano che il Black Friday 2025 sarà il più competitivo di sempre per numero di brand attivi e volumi media investiti, con una spesa pubblicitaria stimata in crescita del +18% YoY.

In sintesi

Il Black Friday 2025 rappresenta per i brand su Amazon una finestra critica di concentrazione della domanda, della visibilità e della concorrenza.
La differenza non la farà solo lo sconto, ma la capacità di presentarsi con cataloghi corretti, contenuti coerenti e infrastruttura operativa stabile.
Più che un evento, è diventato un indicatore della maturità del brand nell’ecosistema Amazon.