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feb 16, 2025
Amazon Business 2025: nuove commissioni ridotte per ordini multipli a partire dal 1° ottobre
Dal 1° ottobre 2025, commissioni ridotte su Amazon Business per ordini multipli. Scopri come sfruttare la leva B2B per migliorare il tuo margine operativo.
📅 Aggiornamento ufficiale Amazon — in vigore dal 1° ottobre 2025
Ambito: Seller e Vendor con offerte Amazon Business
Settore: B2B, pricing e struttura commissionale
Una nuova leva di competitività per il canale B2B di Amazon
Amazon ha annunciato una modifica strutturale alle commissioni di segnalazione (referral fees) per gli ordini Amazon Business.
A partire dal 1° ottobre 2025, i venditori che applicano un prezzo aziendale o uno sconto quantità pari o superiore al 3% rispetto al prezzo standard potranno accedere automaticamente a commissioni ridotte per gli ordini multipli provenienti da clienti business.
Si tratta di un cambiamento rilevante per tutti i seller che operano nel canale Amazon Business, piattaforma che oggi connette oltre 8 milioni di clienti aziendali nel mondo, tra cui PMI, enti pubblici, istituti sanitari e grandi corporate.
Il valore medio degli ordini business è superiore del 25–30% rispetto al canale consumer, con un tasso di reso inferiore del 40%, secondo dati Amazon Global B2B Insights 2024.
L’obiettivo della misura: potenziare la convenienza e la retention B2B
Il nuovo schema di incentivi si inserisce nel piano di lungo periodo di Amazon volto a favorire la fidelizzazione delle aziende acquirenti e incrementare il volume medio per ordine.
Attraverso la riduzione delle commissioni, il marketplace mira a incoraggiare i seller a:
offrire sconti strutturali B2B (non solo promozioni tattiche)
ottimizzare le politiche di prezzo per quantità
e migliorare la competitività dei cataloghi aziendali nelle categorie ad alto volume di acquisto (es. forniture, elettronica, prodotti professionali)
Amazon conferma che gli sconti saranno applicabili automaticamente alle offerte che soddisfano il requisito minimo di −3% rispetto al prezzo standard e prevedono quantità multiple nella stessa transazione.
Implicazioni strategiche per i brand
Per i seller strutturati, la misura introduce tre implicazioni chiave:
Margine operativo più efficiente
Con una riduzione progressiva delle commissioni su ordini multipli, l’impatto medio sul margine può migliorare fino a +2,5 punti percentuali per prodotti ad alto turnover.
Questo consente di destinare più risorse a pricing competitivo e visibilità ADV.Maggiore attrattività per i buyer aziendali
I clienti business cercano fornitori affidabili e sconti prevedibili su grandi quantità. La combinazione di “prezzo aziendale + sconto quantità” aumenta la probabilità di conversione e la fidelizzazione dei buyer ricorrenti.Ottimizzazione della supply chain e dei costi di fulfillment
Gli ordini multipli contribuiscono a ridurre i costi di spedizione unitaria e migliorano l’indice di performance logistica, elemento valutato nel ranking dei venditori Amazon Business.
Un mercato in rapida espansione
Il canale Amazon Business è in forte crescita:
Nel 2024 ha superato i 35 miliardi di dollari di vendite globali,
con una crescita media del +20% YoY nel segmento EMEA (dati: Amazon B2B Annual Report 2024),
e oltre 300.000 aziende italiane registrate come clienti business attivi.
Secondo Statista 2025, il mercato europeo del B2B eCommerce raggiungerà 2,2 trilioni di euro, con Amazon Business come piattaforma leader nel segmento corporate procurement digitale.
In sintesi
La revisione delle commissioni per Amazon Business segna un ulteriore passo verso un ecosistema B2B più competitivo e sostenibile. Riducendo il peso delle tariffe sulle transazioni multiple, Amazon incentiva una logica di lungo periodo basata su efficienza, volume e fidelizzazione. Per i brand, questo rappresenta una leva strategica per ampliare la quota di mercato business e migliorare la marginalità complessiva su Amazon.
