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CASI STUDIO
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2025
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Quercetti
Vendora <> Quercetti, lo storico gigante del giocattolo italiano: turnaround da -20% a +26% YoY
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CLIENTE
Quercetti
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TIMELINE
7 mesi
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SERVIZI
Analisi Strategica
Catalog Management
Gestione tecnica
Brand Experience
Advertising
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PANORAMICA
Quercetti è uno dei brand più iconici del giocattolo educativo Made in Italy: un punto di riferimento generazionale che, da oltre 70 anni, progetta giochi capaci di coniugare qualità costruttiva, sicurezza e valore pedagogico. Con un catalogo ampio e riconoscibile, dalle linee creative ai sistemi di costruzione e logica, il marchio ha consolidato una forte autorevolezza nel retail tradizionale e una brand awareness superiore alla media di categoria.
Tuttavia, nonostante la forza del nome e del prodotto, nel digitale il potenziale risultava ancora parzialmente inespresso, soprattutto su Amazon. È in questo contesto che nasce la collaborazione con Vendora: elevare la presenza online da “presidio” a leva strategica, trasformandola in un sistema strutturato orientato a visibilità, performance e crescita sostenibile.
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SFIDE
Su Amazon, Quercetti si presentava con un catalogo ampio (centinaia di referenze) e una gestione in canale Vendor, ma con criticità strutturali che ne limitavano la competitività.
In particolare, abbiamo rilevato inefficienze marcate in ambito SEO e indicizzazione: molte schede non intercettavano la domanda di mercato e non garantivano ai giochi storici di produzione torinese la visibilità che il brand meritava sulla piattaforma. A complicare ulteriormente il quadro, un contesto sempre più affollato: da un lato l’ingresso continuo di seller e brand cinesi, capaci di saturare le SERP con leve di prezzo e volumi di assortimento; dall’altro la presenza di multinazionali del giocattolo già consolidate nelle quote di mercato, che alzavano ulteriormente l’asticella competitiva. Inoltre, sul fronte ADV, l’investimento risultava quasi interamente assorbito dalla Brand Protection (budget allocation prossima al 100%), lasciando di fatto scoperte le posizioni pubblicitarie su keyword di mercato, le query più generiche e ad alto volume, dove si costruisce nuova domanda e si conquista quota.
Questo mix di fattori ha contribuito a un calo del Sell-out del -20% nel 2024 vs 2023, scenario su cui Vendora è subentrata nel 2025 con l’obiettivo di invertire il trend e ricostruire una crescita sostenibile.
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SOLUZIONI
Nel 2025 abbiamo impostato un intervento strutturale su tre direttrici, con l’obiettivo di trasformare Amazon da canale “difensivo” a leva di crescita e marginalità. Sul fronte ADV, abbiamo ristrutturato integralmente la strategia, concentrando il budget su EU4 e ridisegnando la budget allocation: da un’impostazione quasi totalmente orientata alla Brand Protection a una ripartizione progressiva sempre più “market-driven”, fino a mirare a un equilibrio 55% Brand Protection / 45% Market, presidiano così anche le keyword generiche ad alto volume e le posizioni pubblicitarie più strategiche. In parallelo sulla SEO, abbiamo avviato una revisione profonda del catalogo, ottimizzando circa il 70% delle referenze in EU4 (con copertura del restante in corso), correggendo le principali inefficienze di indicizzazione e riallineando i contenuti alla domanda reale di ricerca. Infine, a livello contrattuale, abbiamo analizzato l’intera struttura COOP con Amazon per individuare aree di inefficienza e, lavorando con il team interno Amazon e Quercetti, abbiamo rimodellato l’impianto contrattuale: Quercetti ha potuto mantenere i medesimi servizi Vendor, ma con una % di ContraCoGS più bassa, generando un incremento diretto della marginalità operativa sulla piattaforma.
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RISULTATI
I risultati ottenuti sono stati particolarmente rilevanti sia in termini di performance che di solidità del business.
Il risultato cardine è stata l’inversione del trend negativo: dopo un -20% di sell-out e sell-in nel 2024 vs 2023, nel 2025 (anno di subentro Vendora) Quercetti ha registrato un +26% YoY (2025 vs 2024) del Sell-out ed un +49.76% del Sell-in segnando un ritorno strutturale alla crescita. A questo si è aggiunto un miglioramento concreto della marginalità operativa, ottenuto grazie alla rimodellazione degli agreements e alla riduzione della % di ContraCoGS a parità di servizi Vendor. In termini di dinamica complessiva, il turnaround equivale a un delta di crescita del +46%, considerando il passaggio da una fase di contrazione a una fase di espansione rispetto al calo registrato nel 2024.
+46%
Turnaround Sell-out
+49.76%
Sell-in
5.65%
Riduzione ContraCoGS
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