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CASI STUDIO
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2025
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ABENA Group
Come la multinazionale danese ABENA ha registrato il 100% di crescita in 6 mesi con Vendora
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CLIENTE
ABENA Group
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TIMELINE
6 mesi
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SERVIZI
Advertising
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PANORAMICA
Presente in oltre 90 paesi, la Multinazionale Danese ABENA (fondata nel 1953) è un gigante globale del settore healthcare che coniuga potenza industriale e sostenibilità.
Il suo posizionamento d’eccellenza si riflette nelle aree gestite da Vendora: dai sistemi avanzati per l’incontinenza alla linea specialistica ABENA Wound Care (garze e medicazioni), fino a Bambo Nature, brand pioniere nei pannolini eco-labelled. Questa solidità internazionale, unita alla specializzazione clinica, rende ABENA un partner di riferimento capace di garantire standard qualitativi superiori su ogni scala di fornitura.
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SFIDE
Le sfide si suddividono per tipo di prodotto, per la linea ABENA Wound Care abbiamo duvuto affrontare un mercato molto competitivo dove l'85% dei competitor di categoria possiedono un account vendor, strumento che gli permette di uscire con prezzi al pubblico molto più bassi rispetto alla media;
Noi siamo dovuti passare attraverso un Accoun Seller Central (3P) quindi con punti prezzi più alti rispetto alla media di categoria. Per la linea Bambo Nature, non tanto conosciuta in Italia rispetto ad altre nazioni, abbiamo dovuto affrontare concorrenti enormi con notorietà importanti nel mercato italiano e nella gdo.
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SOLUZIONI
Abbiamo lavorato in parallelo su due brand e linee di prodotto distinte, applicando una strategia full-funnel su entrambe e adattando mix media e priorità di investimento in base al modello di business. Abbiamo condiviso le insight di brand in modo trasversale per accelerare apprendimento e performance.
ABENA Wound Care:
Per la Wound Care Line abbiamo implementato una strategia Amazon Ads full-funnel. A livello macro-strategico, abbiamo poi verticalizzato una parte significativa dell’investimento su Amazon Business, identificandolo come Blue Ocean: minore sensibilità al prezzo e maggiore domanda di forniture professionali ci hanno permesso di ottenere ROAS più elevati e una crescita B2B scalabile.
Consumer Brand – Bambo Nature Line
In parallelo, abbiamo gestito il brand consumer con un funnel Amazon Ads a 360°, combinando awareness upper-funnel e soluzioni media performance in stile “affiliate” per convertire traffico in modo efficiente e restare competitivi rispetto ai grandi player GDO.
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RISULTATI
In sei mesi abbiamo generato un incremento del +103,92% del Fatturato (sell-out), mantenendo al tempo stesso gli investimenti pubblicitari entro il budget previsto.
Il confronto tra giugno 2025 (pre-Vendora) e novembre 2025 (con Vendora) evidenzia un netto rafforzamento della presenza del brand su Amazon. Le impression di brand sono passate da 522.299 a 1.303.528, più che raddoppiando la visibilità. I click totali sul brand sono cresciuti da 7.650 a 25.099, triplicando il traffico interessato.
Anche le metriche qualitative mostrano un miglioramento strutturale: l’ADV CTR è salito dallo 0,17% allo 0,53%, segnale di una rilevanza pubblicitaria drasticamente migliorata, mentre il Brand CTR medio è aumentato dall’1,46% all’1,93%, indicando un maggiore interesse da parte degli utenti esposti al brand.
Infine, il Brand Click Share è cresciuto dal 2,60% al 3,61%, dimostrando un aumento concreto della quota di attenzione rispetto ai competitor.
Il dato chiave: in sei mesi non solo abbiamo raddoppiato il fatturato, ma abbiamo anche sbloccato una domanda latente che il mercato non stava intercettando, rafforzando in modo significativo il posizionamento competitivo del brand su Amazon.
+103.92%
Sell-out
+149.58%
Share of Voice
+212%
ADV CTR
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