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CASI STUDIO
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2025
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Buona S.p.A
Fatturato Triplicato e +40% del Tasso di Conversione in meno di 1 anno - Vendora <> Buona S.p.A
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CLIENTE
Buona S.p.A
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TIMELINE
10 mesi
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SERVIZI
Advertising
Analisi Strategica
Catalog Management
Gestione tecnica
Brand Experience
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PANORAMICA
Buona S.p.A., fondata nel 1999, è un’azienda italiana altamente verticale nell’ambito dell’integrazione pediatrica. Specializzata nello sviluppo di integratori alimentari e dispositivi medici per l’età evolutiva, rappresenta oggi un punto di riferimento per pediatri, farmacisti e famiglie grazie a un approccio scientifico rigoroso e a formulazioni studiate specificamente per i bisogni dei bambini.
Il brand è conosciuto in modo particolare per BBmilk, uno dei prodotti più rappresentativi del catalogo, che negli anni ha contribuito a consolidare la reputazione di Buona nel canale farmacia. Con un posizionamento premium e una forte credibilità medica, Buona si distingue per qualità certificata, ricerca continua e attenzione alla sicurezza del prodotto finito.
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SFIDE
La collaborazione con Buona S.p.A. ha richiesto un intervento strutturale su più livelli. Per la linea pediatrica Buona, la sfida è stata costruire quasi da zero un presidio strategico su Amazon, riorganizzando l’intero catalogo sotto il profilo SEO, definendo una strategia ADV sostenibile e ripensando l’architettura dei contenuti visual in sinergia con il reparto marketing interno. Inoltre, è stato necessario un intenso lavoro iniziale di riallineamento dei prezzi al pubblico, poiché i prodotti del marchio erano prevalentemente distribuiti tramite rivenditori che, in alcuni casi, applicavano pricing disallineati.
Il tutto in un contesto altamente competitivo, dominato da player storici con forte anzianità e penetrazione consolidata sulla piattaforma. Inoltre, il posizionamento premium del brand, con un punto prezzo superiore alla media, giustificato dalla qualità delle materie prime e delle formulazioni richiedeva una strategia capace di valorizzare il differenziale qualitativo senza entrare nella guerra dei prezzi.
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SOLUZIONI
Siamo intervenuti su Buona S.p.A. in modo strutturale sull’intero catalogo, riprogettando la SEO in ottica A10 per massimizzare copertura keyword, indicizzazione e rilevanza di categoria. Il lavoro è stato sviluppato in stretta sinergia con il reparto marketing interno, che ha realizzato contenuti visual coerenti con il posizionamento premium, permettendo alle pagine prodotto di comunicare in modo chiaro il differenziale qualitativo del brand.
Parallelamente, abbiamo condotto un’analisi approfondita del mercato per costruire una strategia ADV full funnel, in grado di presidiare tutte le fasi del percorso d’acquisto: dalla scoperta alla conversione, valorizzando la qualità delle formulazioni e sostenendo un posizionamento prezzo superiore alla media.
A completamento dell’intervento strategico, abbiamo fornito supporto operativo a 360°, includendo riattivazione di offerte bloccate, gestione delle criticità di compliance e supervisione continua del catalogo su Amazon, garantendo stabilità e controllo dell’account nel tempo.
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RISULTATI
Il percorso di strutturazione strategica su Amazon ha generato, già nei primi 10 mesi di collaborazione, una crescita solida e progressiva su tutti i principali KPI. Il sell-out (fatturato) ha registrato un incremento del +220,01% (più che triplicato) , confermando l’efficacia del nuovo posizionamento e della strategia integrata SEO + ADV.
La Brand Impression è cresciuta del +253,97%, a testimonianza di un ampliamento significativo della visibilità organica e della copertura keyword in categoria. Parallelamente, il Conversion Rate è aumentato del +40%, segnale di un miglioramento concreto nella capacità delle pagine prodotto di trasformare il traffico in vendite, valorizzando il posizionamento premium del brand.
La strategia ADV ha inoltre mantenuto un RoAS medio di 4,86, dimostrando sostenibilità e controllo della redditività durante l’intero percorso di crescita. La collaborazione è tuttora in corso, con ulteriori margini di consolidamento e scalabilità nel medio-lungo periodo.
+220%
Sell-out
+40%
Conversion Rate
4.86
RoAS
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