/
CASI STUDIO
/
2025
/
Buona Pet
Da Zero a Market Share Leader in 3 categorie nel PET, Il lancio di Buona Pet su Amazon
/
CLIENTE
Buona Pet
/
TIMELINE
10 mesi
/
SERVIZI
Advertising
Analisi Strategica
Catalog Management
Gestione tecnica
Brand Experience
/
PANORAMICA
Buona Pet è il brand veterinario nato dall’esperienza scientifica di Buona S.p.A., realtà italiana con oltre vent’anni di specializzazione nell’integrazione. Buona Pet trasferisce nel mondo animale lo stesso rigore formulativo e la stessa cultura della qualità che hanno reso il gruppo un punto di riferimento nel canale farmacia.
Dedicata al benessere di cani e gatti, la linea si distingue per formulazioni basate su evidenze cliniche, principi attivi selezionati in concentrazioni adeguate e dosaggi calibrati sul peso dell’animale. Prodotta interamente in Italia, con sistemi certificati ISO 9001:2015 e GMP, Buona Pet si posiziona come brand premium nel panorama dell’integrazione veterinaria.
/
SFIDE
Per Buona Pet la sfida è stata innanzitutto strutturale: l’azienda non disponeva di un account proprietario su Amazon e i prodotti erano presenti sulla piattaforma esclusivamente tramite rivenditori terzi. Le pagine prodotto risultavano disomogenee, poco curate e non allineate al posizionamento premium del brand, compromettendo percezione, conversione e controllo dell’immagine.
Inoltre, non esisteva una reale penetrazione strategica del mercato pet su Amazon: la presenza era frammentata e priva di una regia centrale. La sfida è stata quindi costruire tutto da zero: account, catalogo, contenuti e strategia, centralizzando vendite, comunicazione e investimenti all’interno dell’account ufficiale Buona Pet, con l’obiettivo di trasformare una presenza passiva in un presidio strutturato e competitivo.
/
SOLUZIONI
Per Buona Pet siamo intervenuti partendo dalle fondamenta: abbiamo creato l’account proprietario ufficiale dell’azienda, costruendo un presidio diretto e centralizzato del canale Amazon.
Abbiamo poi accentrato l’intero catalogo all’interno dell’account, caricando tutte le referenze mancanti e sviluppando da zero l’infrastruttura SEO, con un’architettura orientata alla massima copertura keyword e rilevanza di categoria. Parallelamente, in sinergia con il team marketing di Buona S.p.A, abbiamo realizzato l’intero impianto di visual content per riallineare percezione e posizionamento premium del brand.
Dopo un’analisi approfondita del mercato PET, caratterizzato da player di grandi dimensioni e fortemente radicati, abbiamo strutturato una strategia di penetrazione full funnel, capace di presidiare ogni fase del percorso d’acquisto e massimizzare l’efficienza degli investimenti ADV.
A completamento del progetto, abbiamo fornito un supporto operativo a 360°, includendo riattivazione di offerte bloccate, gestione delle criticità di compliance catalogo e supervisione continuativa dell’account, garantendo stabilità, controllo e scalabilità nel tempo.
/
RISULTATI
Con Buona Pet il risultato è stato una vera e propria costruzione da zero del canale Amazon. Partendo da assenza totale di presidio organico, il brand ha raggiunto 239.532 brand organic impression, superando le 11.000 unità vendute in pochi mesi di attività strutturata.
La strategia ADV full funnel ha mantenuto un RoAS medio di 11,71, dimostrando un’elevata efficienza dell’investimento pubblicitario fin dalla fase di penetrazione del mercato.
Parallelamente, Buona Pet è entrata in Top 3 per market share in tre mercati chiave della categoria Pet su Amazon, conquistando:
8% di quota nei Complementi cibo per cani
5,7% di quota negli Integratori a base di olio di pesce per cani
8,2% di quota negli Integratori fitoterapici per cani
Un risultato che testimonia non solo crescita in termini di vendite, ma anche conquista reale di quota di mercato in categorie presidiate da player di grandi dimensioni.
+11k
Unità Vendute
11.71
RoAS
3
Category Leader
/
CASI STUDIO
